Libros de negociación recomendados por Harvard en 2019

harvard

El Programa de Negociación de la Universidad de Harvard ha publicado una nota con sus recomendaciones de lecturas sobre negociación para 2019. A continuación se presentan los libros sugeridos.

l1

l2

l3

l4

l5

l6

l7

l8

l10

l11

l12

l13

Fuente: https://www.pon.harvard.edu/daily/negotiation-training-daily/must-read-negotiation-books/

¿Qué otros libros de negociación recomienda?

Estrategias y técnias de negociación para ayudarle a convertirse en un mejor negociador. Informe del PON de la Universidad de Harvard

harvard

El Programa de Negociación de la Universidad de Harvard comparte gratuitamente el informe sobre las Estrategias y técnicas de negociación para ayudarle a convertirse en un mejor negociador.

Dentro del informe se resalta un artículo sobre la importancia de la preparación para responder las preguntas difíciles. A continuación se traduce parte de dicho artículo

4 Respuestas a las preguntas más difíciles:

  1. Reinterprete una demanda o ultimatum. En los casos donde ustes es controntado con un ultimátum o demanda, usted puede tratarla como un condicionamiento, no absoluto y redirigirlo constructivamente. “Si esta fuera una oferta de tómalo o déjalo, me sentiría incómodo con cualquier opción. Pero, nosotros deberíamos tener la habilidad de encontrar una posibilidad de trabajar de una mejor manera para los dos, juntemos nuestras cabezas”.
  2. Invierta la carga. Cuando le pregunten sobre desarrollos que puedan reducir el valor del negocio que usted está vendiendo, el marco jurídico seguramente le exige que usted revele información. Más allá de ello, usted podría responder de manera honesta “El futuro es incierto y mi compañía ha sido buena hasta el momento. No trabajo en el sector que predice el futuro de los negocios, pero les prestaré todo mi apoyo para que ustedes puedan hacer la mejor evaluación del mismo.”
  3. Enfrente la preocupación que está por debajo. Maneje de manera honesta la preocupación que subyace una pregunta difícil mientras evade la necesidad de revelar detalles que son inapropiados. Para el empleador que se refiere a sus responsabilidades familiares, ustes podría decir: “Aunque los asuntos personales son privados, le puedo informar que mi esposa está muy entusiasmada sobre la posiblidad de tomar este trabajo. Tenemos todo el apoyo sobre este tema para dedicar toda mi energía que el trabajo demande”.
  4. Descarte temas inapropiados. Existen algunas preguntas que son ética o legalmente fuera de proporción, por ejemplo, algunos empleadores podrían preguntarle sobre su raza, religión, edad. Usted debe estar preparado para responder calmadamente para enfrentar el interés legítimo de la pregunta cuando es apropiado. “Aunque preguntas sobre mi nacionalidad de origen no son permitidas, usted debería saber que estoy plenamente autorizado para trabajar en los Estados Unidos.”

Estas y otras notas interesantes se pueden encontrar en el informe de la Universidad de Harvard que pueden descargar a continuación:

negotiation_skills_free_report