Colombia sube dos puestos en el Índice Global de Paz

 

GPI 2019

Por quinto año consecutivo presentamos en el blog los resultados del Índice Global de Paz. En su edición 2019 Colombia sube dos puestos en el ranking mundial pasando del 145 al 143 de 163 países.

El informe de 2019 resalta que el mundo ha mejorado en sus niveles de paz un poco y que esto rompe con lo que venía sucediendo en los últimos cinco años. 86 países de la muestra mejoraron y 76 empeoraron. En los últimos 10 años el porcentaje de paz se ha deteriorado en 3.78% desde 2008. Los países menos pacíficos tuvieron una reducción del 11% mientras que los más pacíficos mejoraron en un 1.8%. 72 países redujeron sus gastos militares en comparación con su PIB. Europa es la región más pacífica en constraste con Medio Oriente y Africa del Norte que son las menos pacíficas.

Los cinco países más pacíficos son Islandia, Nueva Zelanda, Portugal, Austria y Dinamarca (los mismos del año anterior). Al otro extremo encontramos a Afganistán, Siria, Sudán del Sur, Yemen e Iraq.

En relación con Colombia, el resumen del IGP es el siguiente:

GPI 2019 2

Algunos aspectos que se mencionan en el informe sobre Colombia son:

  • En el indicador de escala del terror político, dentro de la variable de seguridad, Colombia tuvo un aumento.
  • El indicador de impacto del terrrismo subió en el país.
  • El reto de la región, especialmente en Colombia es mantener el progreso en materia de paz.
  • El indicador de confianza en las fuerzas armadas bajó 12 puntos en Colombia y fue el sexto de mayor deterioro del mundo.
  • En el indicador de percepción de las comptencias del gobierno, Colombia bajó 20 puntos porcentuales.

Para conocer el informe completo se puede descargar en el siguiente link:

http://visionofhumanity.org/indexes/global-peace-index/

3 Recomendaciones de Harvard para mejorar los resultados de una mediación

Mediacion Harvard

En su último informe gratuito, el Programa de Negociación de Harvard ha dedicado su publicación a los secretos de la mediación. El artículo final habla sobre tres recomendaciones para mejorar los resultados de una mediación.

  1. Pida la opinión del mediador. A pesar que los mediadores no se deben pronunciar sobre las propuestas de las partes, se recomienda preguntar al mediador si una propuesta en particular de una de las partes podría ser aceptada o no por la otra. El mediador tiene información de las dos personas del conflicto y podría hacer una evaluación de la factibilidad de aceptación de las ofertas. Esta táctica podría evitar que una parte haga una oferta que pueda ser tomada como ofensiva por la otra. Se recomienda que esto se haga en sesiones individuales.
  2. Comparta sus buenas ideas con el mediador. En los conflictos puede suceder que las partes tienen una percepción negativa mutua. Cualquier propuesta que se haga la otra parte la va a considerar como de mala fe. Este fenómeno psicológico es denominado deslegitimación reactiva. Para evitar esto,  usted puede pedirle al mediador que su propuesta sea presentada por él como si fuera su idea y con ello se elimina la mala percepción del otro.
  3. Haga un test de realidad. Si usted hace parte de un equipo dentro de una mediación, puede ser que tengan debates y sus colegas asuman que van a ganar ese conflicto si se demanda o que sus posiciones son las más justas. En estos eventos, usted puede pedir al mediador a que les ayude a ver internamente qué tan reales son estas posiciones y con ello usted evita ser mal juzgado por sus compañeros.

 

Para conocer el informe completo, consultar el siguiente enlace.

https://www.pon.harvard.edu/freemium/mediation-secrets-for-better-business-negotiations-top-techniques-from-mediation-training-experts/?rclpid=9662&info=1&mqsc=NR01172014

¿Estamos perdiendo la oportunidad de co-conciliar?

Lawj

En el New York Law Journal del 18 de marzo de 2019, Nancy Kramer escribe un interesante artículo sobre la oportunidad de co-mediación. En la publicación, la señora Kramer describe su renuencia incial para realizar comediaciones. Al inicio decidió que sólo realizaría mediaciones sola. Pasado el tiempo, tuvo la necesidad de hacer mediaciones con otros colegas y con la experiencia cambió de opinión y hoy en día la promueve.

Algunos casos donde Nancy recomienda considerar realizar co-mediaciones son:

  1. Casos grandes y complejos que requieran un equipo de mediadores, los cuales se dividen las tareas y analizan desde diferentes puntos de vista y experticia los temas en conflicto. En estas situaciones, por poca disponibilidad de las partes, puede ser conveniente realizar co-mediación para hacer reuniones sumultáneas.
  2. Casos con multipartes que requieran que la mediación avance. Los comediadores pueden realziar las runiones por separado o caucus al mismo tiempo.
  3. Para el entrenamiento y apadrinamiento de nuevos mediadores, se recomienda la comediación con casos reales más allá de las simulaciones y prácticas de entrenamiento. Esto mejoraría y apoyaría el desarrollo de las habilidades de los mediadores al contar con un experto del cual aprenden.
  4. Casos complejos para el balance de género, raza, identidad sexual u otra variable en un conflicto. Existen situaciones donde una de las partes pude desconfiar del mediador por no pertenecer a su mismo grupo de identidad. al contar con dos mediadores, uno que se asemeje a cada parte, se podría mejorar la comunicación y confianza, disminuyendo los niveles de prejuicios o parcialidad.
  5. Casos complejos donde convergen temáticas especializadas. Es difícil encontrar mediadores que cumplan con conocimientos y experiencias en diferentes ramas del saber. La co-mediación ayudaría a un mejor entendimiento y manejo de dichos conflictos.

En Colombia, la co-conciliación está limitada en la ley. No existe autorización legal para ejercerla, aunque tampoco existe prohibición expresa, se puede entender que las formas de nombramiento de los conciliadores es singular por la literalidad de la redacción de la norma.

La co-conciliación no es lo mismo que la oportunidad de apoyo que tienen los conciliadores de profesionales de otras disciplinas. El conciliador sigue siendo uno mismo y la otra persona viene cumpliendo el papel de auxiliar.

Además de las razones expuestas por Nancy, la co-conciliación sería una oportunidad para que esta se desarrolle y permita espacios de trabajo inter y transdisciplinarios.

¿Qué opina de la posibilidad de co-conciliar?

Fuente: https://www.jamsadr.com/pdf-viewer.aspx?pdf=/files/uploads/documents/articles/kramer-newyorklawjournal-co-mediating-giving-it-a-chance-2019-03-18.pdf

 

Estudio de acoso y violencia sexual en universidades de Latinoamérica revela preocupante panorama

 

Distintaslatitudes

El equipo de Distintas Latitudes y 35 periodistas de la Red LATAM de Jóvenes Periodistas realizaron un estudio sobre el acoso y la violencia sexual en las universidades de América Latina. La muestra incluyó 100 universidades de 16 países: Argentina, Bolivia, Brasil, Chile, Colombia, Costa Rica, Cuba, Ecuador, El Salvador, Guatemala, Honduras, México, Nicaragua, Paraguay, Perú y Venezuela.

Algunos de los resultados del estudio son:

  • 60 de 100 universidades no cuentan con protocolos públicos e identificados de atención en casos de acoso o violencia sexual.
  • De 54 universidades investigadas en Brasil, Bolivia, Cuba, El Salvador, Guatemala, Honduras, Nicaragua, Paraguay y Venezuela únicamente 5 cuentan con protocolos contra el acoso y la violencia sexual.
  • Se presenta un contraste en las regiones donde Centroamérica tiene menos protocolos y el Cono Sur tiene más.
  • En Cuba y Venezuela ninguna de las universidades investigadas cuenta con protocolos.
  • En Colombia, las universidades investigadas con sus resultados son:
    • Universidad Nacional de Colombia, sí cuenta con protocolo.
    • Universidad de los Andes, sí cuenta con protocolo.
    • Universidad Javeriana, sí cuenta con protocolo.
    • Universidad del Rosario, sí cuenta con protocolo.
    • Uniminuto, sí cuenta con protocolo.
    • Universidad de Antioquia, no cuenta con protocolo.
  • En Colombia, de las 5 universidades que sí cuentan con protocolo, en 4 es de fácil consulta y solo en la Uniminuto no es de fácil consulta.
  • ¿Quién atiende los casos de acoso y violencia sexual en las universidades colombianas con protocolos?
    • Universidad Nacional de Colombia: Tres dependencias a nivel nacional, sede y facultad.
    • Universidad de los Andes: Varias alternativas: Línea MAAD, Ombudsperson, Decanatura de Estudiantes, Línea de transparencia o Red de Estudiantes.
    • Universidad Javeriana: Equipo Institucional PAAOS.
    • Universidad del Rosario: Comité de Atención de Casos.
    • Uniminuto: se informa que no aplica.

Se resalta que de todas las universidades de Colombia incluídas en el estudio, la Universidad de los Andes es la única que cuenta con oficina de ombudsperson para atender a los estudiantes.

Para conocer el informe del estudio, se puede consultar el siguiente link:

https://pasoenlau.distintaslatitudes.net/contexto/

Revista Arbitrio del CAC de la CCB

arbitrio

 

El Centro de Arbitraje y Conciliación de la Cámara de Comercio de Bogotá presentó Arbitrio, una revista especializada en arbitraje en Colombia. El primer número cuenta con una nómina de lujo en los artículos que presenta. Felicitaciones al Director de la Revista, doctor Mauricio González Cuervo y a todo el equipo del CAC.

La tabla de contenido es la siguiente:

  • LA LEGISLACIÓN Y EL REGLAMENTO EN LA DEFINICIÓN DEL ARBITRAJE por Mauricio González Cuervo
  • INTRODUCCIÓN A LA HISTORIA DEL ARBITRAJE EN COLOMBIA por Juan Pablo Cárdenas Mejía
  • TEORÍAS AUTONÓMICAS DEL ARBITRAJE Y SUS EFECTOS EN LOS ORDENAMIENTOS JURÍDICOS por Pablo Rey Vallejo
  • LA RELACIÓN DISTANTE, ESTRICTA Y EXCEPCIONAL DE LA JURISDICCIÓN CONTENCIOSA ADMINISTRATIVA FRENTE A LAS DECISIONES DE LA JUSTICIA ARBITRAL A PROPÓSITO DE LOS LITIGIOS DERIVADOS DEL CONTRATO DEL ESTADO por Jaime Orlando Santofimio Gamboa
  • LA CLÁUSULA DE TERMINACIÓN ANTICIPADA EN EL CONTRATO DE CONCESIÓN DE INFRAESTRUCTURA VIAL: MECANISMO DE PROTECCIÓN DE LAS INVERSIONES por Ana María Ruan Perdomo
  • EL “JUEZ NATURAL” DE LA INFRAESTRUCTURA DE TRANSPORTE ESTATAL por Alejandro Gutiérrez Ramírez
  • LA ARBITRABILIDAD DEL DERECHO DE AUTOR por Fernando Zapata López
  • DERECHO PROCESAL Y ARBITRAJE por Ramiro Bejarano Guzmán
  • LA CONFIDENCIALIDAD COMO ATRIBUTO DEL PROCESO ARBITRAL por Gustavo Andrés Piedrahita Forero
  • ALGUNAS REFLEXIONES SOBRE LA PRUEBA DE INSPECCIÓN JUDICIAL CON EXHIBICIÓN DE DOCUMENTOS ELECTRÓNICOS E INTERVENCIÓN DE PERITO FORENSE EN EL PROCESO ARBITRAL por Marcela Monroy Torres
  • RÉGIMEN DISCIPLINARIO DE LOS ÁRBITROS DE TRIBUNALES ARBITRALES por Francesca Cifuentes Ghidini
  • LA CONCILIACIÓN EN EL ARBITRAJE, EFECTIVIDAD Y SEGURIDAD JURÍDICA por Iván Darío Gómez Lee
  • RECONOCIMIENTO DE LA AUTONOMÍA CONFLICTUAL EN EL DERECHO INTERNACIONAL PRIVADO Y EN EL ARBITRAJE COMERCIAL INTERNACIONAL EN AMÉRICA LATINA por Jorge Oviedo Albán
  • RÉGIMEN PROBATORIO EN EL ARBITRAJE INTERNACIONAL por Carmenza Mejía Martínez
  • INTERPRETACIÓN ARBITRAL DE LOS ESTÁNDARES DE EXPROPIACIÓN Y TRATO JUSTO Y EQUITATIVO por José Carlos Cano y Camilo Narváez López
  • EL ARBITRAJE Y EL INTERÉS PÚBLICO EN LOS CONTRATOS ESTATALES por Fernando Carrillo Flórez
  • PACTO POR LA LEGALIDAD: UN NUEVO IMPULSO PARA EL ARBITRAJE por Gloria María Borrero Restrepo
  • ARBITRAJE Y REGLAMENTOS ARBITRALES entrevista a María Luisa Mesa Zuleta
  • ARBITRAJE Y DEFENSA JURÍDICA DEL ESTADO entrevista a Camilo Gómez Alzate
  • NOVEDADES JURISPRUDENCIALES Y LEGISLATIVAS SOBRE EL ARBITRAJE
  • ESTADÍSTICAS DEL CENTRO DE ARBITRAJE Y CONCILIACIÓN: SERVICIO DE ARBITRAJE
  • INVESTIGACIÓN CAC
  • ACTUALIDAD EN MATERIA DE DECISIONES ARBITRALES
  • NOVEDADES DE LOS SERVICIOS CAC

La Revista se puede descargar en el siguiente enlace:

https://www.centroarbitrajeconciliacion.com/Arbitrio/01

Libros de negociación recomendados por Harvard en 2019

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El Programa de Negociación de la Universidad de Harvard ha publicado una nota con sus recomendaciones de lecturas sobre negociación para 2019. A continuación se presentan los libros sugeridos.

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Fuente: https://www.pon.harvard.edu/daily/negotiation-training-daily/must-read-negotiation-books/

¿Qué otros libros de negociación recomienda?

2019 Rule of Law Index – Colombia en el panorama mundial de los métodos de resolución de conflictos

ROL

El jueves 28 de febrero fue presentada la versión 2019 del Índice del Estado de Derecho en el Instituto de la Paz de Estados Unidos. Colombia tuvo un puntaje total de 0.5 en una escala hasta 1. El país ocupa la posición número 80 de 126 países y se ubica en el puesto 20 de 30 países de la región de Latinoamérica y el Caribe. En comparación con el año anterior, Colombia descendió 3 puestos en el Rule of Law Index.

De los diferentes factores que se midieron, los puntajes de Colombia en la Justicia Civil son:

  • Imparcialidad y efectividad de los MASC: 0.71
  • Accesibilidad: 0.56
  • No discriminación: 0.53
  • No corrupción: 0.44
  • No influencia del gobierno: 0.48
  • No mora judicial: 0.23
  • Ejecución efectiva: 0.42

A pesar del descenso en algunos de las variables de la justicia civil, los métodos de resolución de conflictos (conocidos por su sigla MASC) siguen siendo la variable con mejor calificación en la categoría de la Justicia Civil con 0.71. Esta misma calificación empata con los mecanismos de queja en la categoría de Gobierno Abierto como las dos variables con mejor calificación en todos los criterios tenidos en cuenta para el Índice del Estado de Derecho en Colombia.

En comparación con la región, Colombia desciende un puesto y es alcanzado por Perú que el año pasado tuvo 0.64 en los Métodos de Resolución de Conflictos.  El caso más destacado es el de Argentina que pasó del cuarto puesto (0.70 en 2018) al primer puesto este año empatando con Costa Rica. Los puntajes a resaltar son:

Costa Rica: 0.76

Argentina: 0.76

Uruguay: 0.75

Chile: 0.75

Colombia: 0.71

Perú: 0.71

Brasil: 0.62

México: 0.56

A nivel mundial, los puntajes de los países más conocidos en métodos de resolución de conflictos son:

Hong Kong: 0.89

Francia: 0.83

Singapur: 0.81

España: 0.80

Inglaterra: 0.78

Estados Unidos: 0.77

Italia: 0.69

China: 0.67

Para conocer el informe completo hacer click en el link:

https://worldjusticeproject.org/our-work/research-and-data/wjp-rule-law-index-2019

 

Lo bueno, lo malo y lo feo del Plan Nacional de Desarrollo en materia de los métodos de resolución de conflictos

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Al comienzo de cada periodo de gobierno, se elabora el Plan Nacional de Desarrollo -PND- que “es el instrumento formal y legal por medio del cual se trazan los objetivos del Gobierno permitiendo la subsecuente evaluación de su gestión.”, en otras palabras, es la ruta estratégica de navegación del gobierno nacional.

Por ser un documento de interés nacional, en el cual se trazan entre otras, los objetivos, las estrategias y metas a cumplir, de una lectura detallada de las Bases del Plan Nacional de Desarrollo 2018-2022 “Pacto por Colombia, pacto por la equidad” los métodos alternativos de solución de conflictos están incluidos de la siguiente manera:

Tomo I

Pactos Estructurales

  1. Pacto por la legalidad: seguridad efectiva y justicia transparente para que todos vivamos con libertad y en democracia
  2. Imperio de la ley y convivencia: justicia accesible, oportuna y en toda Colombia, para todos

A continuación, se comparten las impresiones del narrador de este blog sobre el PND y los MRC.

Lo bueno

  • Se cambia la denominación de mecanismos alternativos de solución de conflictos -MASC- a métodos de resolución de conflictos -MRC- donde la “A” de alternativos se elimina. Esto se había sugerido en el documento Recomendaciones para la Inversión Pública en Conciliación del DNP. Esto coloca al país a la vanguardia en la conceptualización de los métodos.
  • En el diagnóstico se identifica como uno de los problemas de los métodos de resolución de conflictos -MRC- el que los ciudadanos “no perciben aún los beneficios que genera la resolución de conflictos interpersonales de manera rápida y a un menor costo, así como la contribución que ello tiene en la recomposición de las relaciones sociales y el mejoramiento de la convivencia”, en otras palabras, la principal problemática es el desconocimiento de la población de los métodos, pero esto tal vez sólo sea aplicable a la conciliación y el arbitraje.
  • Se establece como estrategia: “el MinJusticia, con apoyo del DNP, definirá una hoja de ruta que permita formular y consolidar el marco normativo y de Política pública integral en materia de MRC, que involucre actores nacionales y territoriales, tanto estatales como de la sociedad civil.” Es necesario expedir un estatuto de la conciliación toda vez que la normatividad está desactualizada y dispersa y el Ministerio ha tenido la iniciativa de una reforma legal a la conciliación desde hace 4 años sin concretar un proyecto de ley hasta la fecha.
  • Se establece como estrategia: “El MinJusticia formará y capacitará a los operadores de justicia en materia de MRC. Para ello, el MinJusticia desarrollará estrategias encaminadas al mejoramiento de la capacidad técnica de los operadores de justicia y la articulación de la oferta institucional, con énfasis local y rural.” La formación en métodos es muy importante, sin embargo, se debe aclarar el alcance ya que la capacitación debería ser diferenciada por los tipos de operadores y los métodos. A manera de ejemplo, un juez que hace conciliaciones requiere de la formación completa en conciliación, pero en arbitraje requiere conocer aspectos básicos para su entendimiento.

Lo malo

  • En este PND se comete el mismo error de no saber ubicar conceptualmente los MRC, en este caso el título sugiere una relación con la legalidad y el acceso a la justicia. Si bien es cierto, tradicionalmente a los MRC se les relaciona con el sector justicia, el mismo DNP (2015 y 2017) había planteado que su campo de acción trasciende dicho sector y se proponía una independencia de este vinculando en particular la conciliación con la paz. Lo anterior no es aplicable al arbitraje y la amigable composición.
  • El objetivo general planteado para los MRC es “Mejorar el acceso a la justicia, a través de modelos de justicia local y rural, y del desarrollo integral de los MRC”. De nuevo, al igual que su conceptualización, se limitan los métodos, en particular la conciliación como un apoyo al acceso a la justicia, perdiendo de vista su objetivo real: la resolución de conflictos (DNP, 2015). Esta forma de entender la conciliación tiene el riesgo de seguir enfocando los esfuerzos en mayor cobertura y no de aumentar el conocimiento de la población.
  • No existe una conexión entre el objetivo propuesto “acceso a la justicia” y la estrategia planteada para los MRC de “construir modelos diferenciados de oferta de justicia”. Así, los métodos son una parte del futuro modelo de oferta de justicia pretendiendo que éstos “desarrollarán” los MRC y también se alejan del diagnóstico: desconocimiento de la población de los beneficios.
  • Las metas trazadas por el gobierno nacional en el cuatrienio 2018-2022 para los MRC son dos: municipios con conciliación en equidad implementada (pasa de 269 a 300) y solicitudes de MRC atendidas (pasa de 627.903 a 1.314.389). El problema con las metas es que no reflejan la problemática del diagnóstico (desconocimiento de la población), no mide el cumplimiento del objetivo (acceso a la justicia) y no es consecuente con las estrategias (ley y capacitación). En este orden de ideas, el Ministerio de Justicia y del Derecho, que es la entidad responsable de las metas, seguirá haciendo lo mismo que ha hecho en los últimos años, implementar el MICE y reportar los casos registrados en el SICAAC.

Lo feo

  • En el diagnóstico no se hace mención que uno de los retos de la conciliación es la conexión e implementación de esta como una de las herramientas de construcción de paz, en particular, la implementación del Acuerdo de Paz.
  • En el diagnóstico se menciona que las causas de que los ciudadanos no perciban los beneficios de los métodos son: el desconocimiento que tiene la población sobre los MRC, la baja presencia de operadores de MRC en el territorio, una normatividad dispersa en la materia, problemáticas asociadas con la coordinación y el trabajo en red entre los actores relacionados con la gestión de conflictos a nivel nacional y local, la sostenibilidad para el desarrollo de los métodos de resolución de conflictos, el perfil y la formación de los operadores de los métodos de resolución de conflictos, seguimiento y verificación de la operación y desigual desarrollo de los sistemas de información, desarrollo desigual de los métodos de resolución de conflictos en el nivel nacional y territorial, y el comportamiento indebido en el ejercicio de la conciliación. De lo anterior no se evidencia una relación causal entre el problema y las problemáticas enunciadas.
  • De las 7 estrategias planteadas en el capítulo de acceso a la justicia y desarrollo de los MRC, solamente dos estrategias se refieren a los métodos. Para lograr el objetivo planteado se requiere más que una ley y capacitación.

¿Qué opina del PND 2018-2022 para los MRC? ¿Está de acuerdo con lo bueno, lo malo y lo feo? ¿Qué aspectos del PND considera relevantes y qué otros no tanto? ¿Qué propuestas harían para el PND?

Las Bases del PND 2018-2022 se pueden consultar en el siguiente link:

https://colaboracion.dnp.gov.co/CDT/Prensa/PND-2018-2022.pdf

 

Recomendaciones para abordar personas difíciles – Informe del PON de la Universidad de Harvard

Harvard2

Continuamos con los informes disponibles de circulación gratuita y libre del reconocido Programa de Negociación de la Universidad de Harvard. En esta oportunidad el tema es el manejo de personas “difíciles”. Este es uno de los aspectos que más llama la atención del programa en mención porque hace un intento de dar recomendaciones parametrizadas de qué hacer en determinados casos.

El informe tiene varios artículos interesantes y en esta oportunidad compartimos 10 recomendaciones para abordar personas “difíciles”.

  1. Acuerda reglas de comportamiento: al abordar a una persona difícil se pueden acordar qué reglas se deberían observar antes de tener una reunión o negociación. Por ejemplo, si se piensa que las emociones se pueden salir de control, se puede acordar no levantar la voz.
  2. No estigmatice a la gente: puede ser que usted tache a la otra persona como irracional o loca, evite hacerlo para no limitar sus opciones y comenter errores que le pueden costar. Pregúntese si hay más información que usted no conoce de la persona y por ello tiende a calificarla.
  3. No negocie con presión de tiempo: el tener poco tiempo hace que no se piensen bien las opciones y se tenga acuerdos inconvenientes. Trate de liberarse de la presión del tiempo, haga descansos para pensar la negociación.
  4. Pruebe el punto del vista del otro: para entender los motivos de una persona terca, intente preguntarse cuál es el problema que la persona busca solucionar. Una posición difícil puede evidenciar una necesidad psicológica de la otra persona.
  5. Presente múltiples propuestas: en la medida que usted presente más propuestas que satisfagan sus intereses y las de la otra persona, tiene más oportunidades de lograr un mejor acuerdo.
  6. Esté preparado para salir: tenga presente que si lanza una propuesta que a la vez es una amenaza, debe estar dispuesto a cumplirla, esto puede ser necesario si está negociando con personas que solamente quieren un acuerdo que les beneficie. Tenga en cuenta para dicha amenaza su MAAN y no salga caminando con una opción en contra suya.
  7. Comparta sus emociones: deje saber cómo se siente de una manera constructiva para que la otra persona pueda conocer el impacto en usted. Por ejemplo, me sentí desilusionado cuando no logramos un acuerdo para continuar trabajando porque ese proyecto era mi sueño.
  8. Mida los beneficios de las cosas que cede: si hace concesiones puede ser que la otra persona quiera más, para evitar esto considere si vale la pena lograr lo que busca sin necesidad de la persona con la que esté negociando, en algunos casos esta estrategia vale la pena en un análisis costo-beneficio.
  9. Construya una alianza: otra estrategia parecida a la anterior es hacer una alianza con alguien que le puede ayudar a lograr un acuerdo con su contraparte. Para lograrlo, haga una lista de personas interesadas en su acuerdo, analice cómo ellos pueden influenciar a su contraparte, estime la mejor manera de abordar a dichas personas y presente su propuesta a sus aliados potenciales.
  10. Acepte el no como una respuesta: siga adelante si usted evidencia que no es posible lograr un acuerdo con la otra parte, puede ser que si lo presiona, después puede sabotear la implementación del acuerdo.

Para conocer el informe completo, puede hacerlo en el siguiente link.

Dealing_with_Difficult_People_Free_Report

Cómo negociar mejores acuerdos de negocios. Informe del Programa de Negociación de la Universidad de Harvard

Harvard report

La Universidad de Harvard pone a disposición otro informe gratuito y de libre circulación donde aborda diferentes artículos sobre cómo negociar mejores acuerdos de negocios. Uno de los temas es cómo negociar una oferta de trabajo que parece no negociable. A continuación se resumen las recomendaciones.

  1. Revise por pistas de flexibilidad: Si hace una búsqueda, puede encontrar que algunas empresas son flexibles. Por ejemplo, si una compañía quiere escalonar las fechas de inicio de un grupo de empleados nuevos, la gerencia podría estar dispuesta a acomodar su preferencia para una fecha de inicio determinada. Si usted es un técnico especialista, usted podría preguntar a sus entrevistadores si califica para una posición mejor ranqueada. También puede considerar que si trabaja en un lugar menos deseado por otros, puede tener un paquete con ventajas.
  2. Tome una perspectiva a largo plazo. Muchas personas deciden aceptar propuestas de trabajo basados en los beneficios de un año como salarios, bonos, etc. ¿Qué pasa después del primer año? Haciendo una búsqueda en las empresas puede encontrar que algunas compañías entregan beneficios por trabajar 5, 10 o 15 años que a largo plazo son mejores que las empresas que ofrecen altos salarios sin beneficios adicionales.
  3.  Establezca un sistema de puntajes: Defina qué puntaje le otorga a temas como el salario, funciones, ubicación, beneficios, viajes, etc. después puede comparar las diferentes ofertas que tiene y si es el caso, negociar sólo los puntos que para usted son más importantes.
  4. Demuestre flexibilidad: muchas empresas son complejas en sus políticas y procedimientos. Los entrevistadores pueden apreciar qué tan flexible es para acomodarse a sus propias necesidades.  Usted podría explicar por ejemplo qué es lo más importante y qué aspectos no lo son.

Para conocer el informe completo descargarlo a continuación.

Business_Negotiations_Free_Report